4. Determineu els clients objectiu
Dividiu la gamma del client des dels clients del grup, realitzeu una col·locació polivalent a la combinació i, finalment, separeu els grups de clients. Això requereix personal especialitzat per recopilar informació del client, analitzar i classificar la informació del client i, finalment, seleccionar els clients objectiu de l’empresa. Per descomptat, cal aclarir el nombre de clients objectiu i el nombre de materials d’exposició, perquè s’han de rebre clients objectiu i públics animats. De la mateixa manera, cal preparar un gran nombre de materials de difusió i materials bàsics importants. Per exemple, a laExposició Appex, heu de seleccionar els clients objectiu del mar de la gent de la gent. A més, prepareu els materials bàsics per mostrar els vostres productes, com araCHRA, roda de turbina, roda del compressor, roda de titani, carcassa de turbina, carcassa de rodament,etc.
5. Introduir funcions del producte
Els que tinguin una consulta en profunditat poden ser clients importants i el personal de vendes pot triar els plans d’introducció del producte segons les característiques del client, que impliquen habilitats de vendes. Primer, escolteu les necessitats del client i feu declaracions empresarials segons les necessitats, inclosos productes, serveis i projectes relacionats. En segon lloc, despertar l'experiència del client, comprendre la compra anterior, l'ús i l'experiència de vendes dels clients i comparar productes nous i antics per posar de manifest els seus propis avantatges i despertar el desig dels clients de consumir. Finalment, proporcioneu informació del producte i mostreu el producte. Si es tracta d’una màquina, heu de demostrar el procés d’ús. Podeu adjuntar mostres de productes, models i manuals d'usuari, com araAudi Q7 Turbo,Truck Turbo Volvo.
6. Introduïu la marca corporativa
Si un client està interessat en un producte determinat, és molt probable que vulgui conèixer altres productes similars. En aquest moment, el venedor pot ampliar l’abast de la introducció i introduir alguns productes, serveis, projectes i fins i tot la marca corporativa, la cultura de l’empresa i altres categories. Aprofundir els intercanvis empresarials, aprofundir les impressions dels clients, pretenen establir una cooperació a llarg termini i ampliar els grups de clients.
7. Fixeu -vos en la forma de comunicació
Al lloc de l’exposició, hi ha molta gent i és probable que els expositors perdin els seus clients objectiu. Això requereix l’ús de mètodes de comunicació adequats per millorar la taxa d’èxit de la comunicació in situ. Quan es comunica amb els clients, el venedor hauria d’escoltar primer, fer més preguntes, tenir un to amable i parlar un llenguatge senzill. Fixeu -vos en la resposta del client, reforceu la interacció entre les dues parts, apreneu a pensar des de la perspectiva del client, respongueu a les preguntes del client amb paciència i eviteu la impaciència.
Posat Post: 15 de novembre-2022