4. Determinar els clients objectiu
Dividiu la gamma de clients des del grup de clients, realitzeu la col·locació polivalent fins a la combinació i, finalment, separeu els grups de clients.Això requereix personal especialitzat per recopilar informació del client, seleccionar i classificar la informació del client i, finalment, seleccionar els clients objectiu de l'empresa.Per descomptat, cal aclarir el nombre de clients objectiu i el nombre de materials d'exposició, perquè s'han de rebre clients objectiu i públics animats.De la mateixa manera, cal preparar un gran nombre de materials de difusió i materials bàsics importants.Per exemple, a laExposició APPEX, cal seleccionar els clients objectiu de la gent de la muntanya gent del mar.A més, prepareu els materials bàsics per mostrar els vostres productes, com araCHRA, roda de turbina, roda de compressor, roda de titani, carcassa de turbina, carcassa de coixinets,etc.
5. Introduir les característiques del producte
Aquells que tenen una consulta en profunditat poden ser clients importants, i el personal comercial pot triar plans d'introducció de productes segons les característiques del client, la qual cosa implica habilitats de vendes.En primer lloc, escolteu les necessitats dels clients i feu declaracions comercials segons les necessitats, inclosos els productes, serveis i projectes relacionats.En segon lloc, despertar l'experiència del client, comprendre l'experiència prèvia de compra, ús i venda dels clients i comparar productes nous i antics per destacar els seus propis avantatges i despertar el desig de consum dels clients.Finalment, proporcioneu informació del producte i mostreu el producte.Si es tracta d'una màquina, heu de demostrar el procés d'ús.Podeu adjuntar mostres de productes, models i manuals d'usuari, com araaudi q7 turbo,camió turbo volvo.
6. Presentar la marca corporativa
Si un client està interessat en un determinat producte, és molt probable que vulgui conèixer altres productes similars.En aquest moment, el venedor pot ampliar l'abast d'introducció i introduir alguns productes, serveis, projectes relacionats i fins i tot la marca corporativa, la cultura de l'empresa i altres categories.Aprofundir en els intercanvis comercials, aprofundir en les impressions dels clients, intentar establir una cooperació a llarg termini i ampliar els grups de clients.
7. Fixeu-vos en la forma de comunicació
Al recinte de l'exposició, hi ha molta gent i és molt probable que els expositors trobin a faltar els seus clients objectiu.Això requereix l'ús de mètodes de comunicació adequats per millorar la taxa d'èxit de la comunicació in situ.Quan es comunica amb els clients, el venedor ha d'escoltar primer, fer més preguntes, tenir un to amable i parlar un llenguatge senzill.Preste atenció a la resposta del client, enforteix la interacció entre les dues parts, aprèn a pensar des de la perspectiva del client, respon les preguntes dels clients amb paciència i evita la impaciència.
Hora de publicació: 15-nov-2022